SEBASTIAN 與 GATSBY 之 行銷策略比較與分析
組員:
23965018 魏詩哲
23965020 張宜樺
23965026 蕭智芳
23965033 宋佳樺
【品牌故事】
一開始，就是永遠的愛慕－莎貝之聖
對時尚有著高度敏銳的莎貝之聖創辦人 Geri Cusenza ，為了滿足專業人士的需求，創立之莎貝之聖專業 Salon ，並推出一系列的產品，這支只在 Salon 銷售並滿足許多國際巨星的超級品牌，每每讓消費有全新的新髮型的及革命性的全心概念，追求時尚的人，一定會注意到這個表現亮眼的品牌－莎貝之聖。
莎貝之聖追求最美的顏色和造型，這種來自於時尚、科技、哲學及健康融合的態度，讓莎貝之聖形成時尚界一種特殊的文化符號，代表著使用者的強烈獨立個性與自主性格。莎貝之聖的每一支產品，都表現出一個有特色的故事，並誘導忠誠使用者發自內心的強大共鳴。
MOVING RUBBER - GATSBY
GATSBY系列於1978年7月開始發售。 品牌名稱來自由Robert Redford主演的電影[THE GREAT GATSBY]。 這個被譽為「Moratorium」的年代，年青人流行著一種較低落的想法， 對甚麼也失去熱情及動力。 在這時候GATSBY卻與時代相反， 推出了14款擁有獨特男性氣質的男士化妝品。
於2006年，GATSBY作出一個巨大的改變，轉換了一個全新的形象。 第一步是頭髮造型系列。 由「髮蠟」邁向「MOVING RUBBER」。 這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出 「季節性的時尚造型」。 基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰， 領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
兩品牌4P對照表
中文名稱：SEBASTIAN 莎貝之聖 【凝土】
英文名稱：Crude Clay Modeler
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
莎貝之聖的核心產品，凝土，在台銷售已行之有年， 為該品牌最熱賣的造型髮品。 其他因應不同髮性，當然提供消費者多樣性的選擇， 另有〝膠〞或〝雕〞還有〝泥〞、〝慕斯〞等等一系列同線產品。 後續清潔的保養步驟，也有推出深層潔髮乳、修護膜、蓬鬆及潤絲 需求的保養品，算是整套流程都包辦了。
近年養生潮風行，樂活蔚為風尚，連髮品也搭上輕時尚列車， 研發推出全新系列造型產品，訴求造形同時不造作，不黏膩， 質地輕盈無觸感，導入胺基酸、蛋白質修護和維他命保養的元素。
英文名稱：Crude Clay Modeler
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
莎貝之聖的核心產品，凝土，在台銷售已行之有年， 為該品牌最熱賣的造型髮品。 其他因應不同髮性，當然提供消費者多樣性的選擇， 另有〝膠〞或〝雕〞還有〝泥〞、〝慕斯〞等等一系列同線產品。 後續清潔的保養步驟，也有推出深層潔髮乳、修護膜、蓬鬆及潤絲 需求的保養品，算是整套流程都包辦了。
近年養生潮風行，樂活蔚為風尚，連髮品也搭上輕時尚列車， 研發推出全新系列造型產品，訴求造形同時不造作，不黏膩， 質地輕盈無觸感，導入胺基酸、蛋白質修護和維他命保養的元素。
元素二：配銷（place）：
從製造商→SEBASTIAN
大盤商→台灣威娜
零售商→全台專業SALON
終端消費者 →有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
SEBASTIAN在台販售的凝土多為馬來西亞、美國、西班牙生產， 由跨國集團【威娜】於亞洲其一據點〝台灣〞設立的【台灣威娜】 所代理，該產品的配銷通路以全台專業SALON為主。 其零售商皆與台灣威娜有簽約合作關係者，但是並非遍及全省 ﹝離島就沒有唷﹞，台灣威娜把銷售重點擺在北中南三大城市，合作的SALON店家不論是連鎖體系或者是小型工作室 ﹝家庭理髮廳或理容院沒有唷﹞皆要簽約，都集中在這三區， 外縣市還是會有，但實際來說，除北中南三大城市之外的區域， 專業SALON的分布並不會說很密集，甚至可以說不多，也就是說， 莎貝之聖凝土的銷售點從北到南都有，但不是每一家SALON都有賣！
從製造商→SEBASTIAN
大盤商→台灣威娜
零售商→全台專業SALON
終端消費者 →有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
SEBASTIAN在台販售的凝土多為馬來西亞、美國、西班牙生產， 由跨國集團【威娜】於亞洲其一據點〝台灣〞設立的【台灣威娜】 所代理，該產品的配銷通路以全台專業SALON為主。 其零售商皆與台灣威娜有簽約合作關係者，但是並非遍及全省 ﹝離島就沒有唷﹞，台灣威娜把銷售重點擺在北中南三大城市，合作的SALON店家不論是連鎖體系或者是小型工作室 ﹝家庭理髮廳或理容院沒有唷﹞皆要簽約，都集中在這三區， 外縣市還是會有，但實際來說，除北中南三大城市之外的區域， 專業SALON的分布並不會說很密集，甚至可以說不多，也就是說， 莎貝之聖凝土的銷售點從北到南都有，但不是每一家SALON都有賣！
元素三：推廣（promotion）：人員媒體、大眾傳媒、電子互動傳媒
凝土的販售也是台灣威娜有趣的地方，經常可在一些潮流雜誌，時裝雜誌， 各類別的平面媒體發現威娜的訊息，但卻是威娜旗下其他副牌的廣告， 莎貝之聖凝土的廣告卻很少見，訊息在平面媒體呈現的方式改以教育的 專欄方式，以髮型造型教學搭配髮品，髮品反而在該專欄成就另一種免錢的廣告﹝也算是一種公共報導﹞。
台灣威娜每年都會盛大舉辦在台灣區的髮型設計大賽，依據當年流行元素設定主題，新聞媒體藉由報導讓一般閱聽眾可以間接聞香潮流髮型的焦點 ，順勢又把台灣威娜在當時要向大眾表示的訊息傳遞出去。
如果你有留心電視媒體，【V】台的模範棒棒台、我愛黑澀會….等等節目， 以及有線台或無線台播出的國產偶像劇，時尚潮流引介的節目， 甚至是國片電影….等等，在節目結束後的幕後製作人員組表跑馬燈裡， 也不難發現會有【SEBASTIAN】的蹤跡，此為節目上使用造型梳化妝的 髮品合作廠商，
這番合作當然也是為了打開知名度及名人的背書， 而與消費者直接接觸的SALON人員，便是替莎貝之聖開發客戶的推手， 其中的訊息告知有兩個方式：一是店頭POP海報、立牌，或是DM、酷卡之類的定點式宣傳，能知會消費者不定期的優惠活動內容，第二個方式由 SALON人員諮詢和推薦使用，並在同時搭配系列產品成套販售增加銷量。
而莎貝之聖經常使用的優惠活動內容，便是贈送小瓶裝的凝土，或是推出 旅行組合包裝折扣價。
元素四：價格（price）
125g = NT.$ 1200
50g = NT.$ 700
代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
其系列產品通路皆為台灣全省北中南三大城市中， 與台灣威娜簽約有合作關係的專業沙龍。
由此為題，可知其通路之少，實不廣泛且為人所知，如此推廣不易， 相對花在廣告預算的成本有必要下猛藥， 成本的花費轉嫁到消費者身上， 又因為專業沙龍店販模式的需求，專業形象的保持， 致使高單價的結果慘聲不斷。 如此定價自然與一般開架式髮品差異極大，品牌形象顯而易見， 但也因為其行銷手法傾向平面媒體的操作及不定期的折扣優惠， 實則在消費力而言， 並非人所皆知並且人人可買﹝也是要有點閒錢的人才買得下手！﹞
中文名稱：GATSBY 傑士派 【超硬造型髮蠟】
英文名稱：STYLING WAX ( ULTRA HARD TYPE )
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
GATSBY實為亞洲自有品牌髮品中的〝最潮〞牌， Hair型男變髮，硬挺持久才夠看。
型男風強力放送，時髦男利用造型產品讓頭髮更有型，但台灣多為「機車男」，安全帽一戴就毀了精心造型，所以能馬上恢復「美男頭」 的造型品就變得非常必要，所以新產品莫不猛打噴水後能快速 「變硬、變持久、變堅挺」的訴求。
造型產品目前以開架市場佔壓倒性多數，GATSBY首當一哥， 他牌產品顧及男性使用習慣較不強調香味； 但花美男風格鮮明的GATSBY香味較濃，連女生都可以用。 而其產品線一應具全，主力訴求柔性花美，全線產品皆做識別規畫， 從上到下、從頭到尾把消費者照顧好好，頂上功夫了得， 染色劑、脫色劑用色多元；頭髮造型系列訴求不一，功能多樣； 面部護理系列及剃鬍系列更是讓男人面子增添光彩； 而身體護理系列其止汗劑與香體巾可謂救星一枚；也有搭配用的香水系列……..
在在彰顯GATSBY在深耕男性市場的用心，開發產品的創新， 超硬造型髮蠟，則為頭髮造型系列中的超硬派！
元素二：配銷（place）：
從製造商→日商MANDOM株式會社
大盤商→蔻仕麗
零售商→連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站
終端消費者→有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
日商MANDOM株式會社創立的GATSBY全系列產品皆為日本製造， 由MANDOM台灣分公司蔻仕麗負責在台銷售，其在台鋪貨通路佈局多樣， 舉凡連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站，皆可見其蹤跡，是現今最廣為人知的品牌之一。
其熱賣程度也因為通路廣的便利性，消費者幾乎隨手可得， 因此穩佔市場龍頭地位。
元素三：推廣（promotion）：人員媒體、大眾傳媒、電子互動傳媒
GATSBY品牌名是源自於勞勃瑞福在『大亨小傳』的主角名字 （Great Gatsby），該角色的獨特風格及迷人性格，正是GATSBY的品牌形象－「獨特有型、幽默灑脫」，希望能協助男性提升整體儀表， 進而促進職場人氣度及情場異性緣！由於台灣男性化妝造型市場的競爭漸趨白熱化，MANDOM日本總社特將今年定為「台灣起飛年」， 十分期待台灣市場的成長表現。
永遠符合時尚潮流的男性造型化妝品是GATSBY的一貫理念， 因此持續研發包括造型及淡香水等百項商品。以往男仕只想用洗面乳洗臉，但現代男仕更注重外表，所以GATSBY亦陸續開發專屬男性的面膜、 磨砂潔面膏等，協助男仕們魅力升級。
日前電視上出現一波風格獨具的廣告，日本知名男星本木雅弘 從搶眼的年輕扮相，連續換裝為中年小鬍子、老年白鬚甚至變成活力十足的骷髏，就是不放棄「SET」自己的髮型，搭配反覆唱著「GATSBY、GATSBY…」的歌曲，讓人在莞爾之餘，品牌名稱不自覺的已深植人心， 更傳達出「讓你每天都很『型』」的髮腊產品訴求，播出後廣受好評。
這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出「季節性的時尚造型」。
基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰，領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
在電視媒體超強力的放送下，GATSBY品牌形象已然深入人心， 平面媒體的操作亦然，是跟電子媒體統一化的圖像文案，無處不幽默。
而另外曝光的機會也躍然紙上，常常被一些潮流引介節目或者雜誌專欄 選為上手度最佳的髮品，不失為一免費宣傳。
GATSBY為民服務實在不餘遺力，甚至親力親為搭配髮型師及造型師， 巡走校園對於剛升上大學的一年級新生，除了更自由更自主的學習模式， 能穿著便服上學相信更令同學興奮。不過，每天如何打扮上學， 可能同時帶給新生們不小煩惱。
有見及此，GATSBY安排了一連串的大學迎新試用品派發活動，希望幫助各同學打扮成俊俏潮男 ! 現時的大學生深明增強知識的重要性， 亦知道懂得適當地裝扮自己是另一種自我增值的方法。 在實際生活上我們需要面對不同的情況，例如在課堂時作實習演說、 到各大公司作實地參觀、以至平日的社交生活、與朋友歡聚， 一個鮮明又深刻的印象會叫人對你眼前一亮，即時增添不少分數。
GATSBY以幫助男士作最佳打扮為目的，特別提供一些方案及建議予同學們，好讓他們隨時都可作好準備。因此建議同學們如何選擇合適的造型產品， 令大家更能了解及親身感受到使用產品時的技巧。 透過專業髮型師及造型師的示範，同學對於頭髮造型技巧及個人皮膚護理 都產生了濃厚的興趣，紛紛即時拿起試用裝互相嘗試整理髮型， 亦不斷向髮型師或造型師查詢一些關於日常整理髮型及皮膚護理時 遇上的問題，希望令自己以最佳的形象視人。
元素四：價格（price）
80g = NT.$ 190
價格的原由實在是通路太廣，成本低廉，系列產品中的〝超硬造型髮蠟〞 並非最高價的產品，並且開架產品品牌多樣，產品線齊備，GATSBY藉低價先吸收買氣，熱賣之餘也締造好口碑，成為一路長紅的髮品紅牌！
結語
4P優劣
就取得的方便性而言，實在是GATSBY較為優勢。
比照通路，凝土相對少了一般零售通路的廣大據點，往往要買個凝土， 還得奔走專業沙龍，並不是人人都鄰居SALON附近，這是不便之一； 相較髮蠟便大獲全勝，要取得它實在非常的容易阿，就連全家都買的到， 相信【全家就是你家】真的不誇張，除了如此便利的超商通路之外， 還有區臣氏、康是美、頂好、興農、家樂福……………..等等， 超多零售通路，消費者最容易接收到訊息的產品，莫過於GATSBY。
再來就是推廣，凝土亦敗下陣來，如果今天不進SALON消費的普羅大眾，難以知道此產品的存在，它的推廣必須借助店頭人員的推動得以銷售，是很沒效率的方式，因為不走進SALON，一般大眾根本沒機會接受店頭人員的推薦，那又如何知悉該產品的好！
不過好嘉在公共報導一致推崇的髮品還是老大哥SEBASTIAN，消費者還是可以從報章雜誌上偶有偶無的獲知凝土的存在，及其品質的優良，不過確實存在感很薄弱就是了！
不過口碑相傳也是它的優勢之一，因為業界一致推崇，亮麗的品牌背景，都在幫它的產品背書，這是對手望塵莫及的痛。
反觀GATSBY的強力放送，除非不看電視不看雜誌，否則實在很難逃得過他的魔爪，在加上創意幽默的意念手法，深刻人心的動作每每影響觀者思緒心思，蔚為一股潮流話題，進而帶動買氣！而GATSBY也不以此為滿，積極培育消費大眾造型產品使用習慣的觀念養成，這對他產品銷售當然有利無弊，而且看準學生族群盲目消費的特性，將此概念深耕校園，將促銷活動皆鎖定社會青少年或社會新鮮人， 這是一群活潑有力的族群，也是非常願意裝扮自身的客群，這樣的客群目標自然是好賣對象，因為好買好賣，所以也賣很好！
但就價格來說，不管好不好賣，台灣威娜依舊堅持品質的最後防線， 一千二就是一千二，凝土的高價定位，不僅是品牌質感的維持，也是在台銷售推廣成本的轉嫁，台灣威娜在這一點上其實並不成功，凱子會買還是會買，但手頭上沒那麼多閒錢的人，真的沒辦法痛下殺手，畢竟髮品算起來不是民生必需品，這樣對在M型社會中下的消費力族群而言，也許根本不是需要考慮的價位，購買慾降低！
而GATSBY的價格不但親民，最成功的是它的促銷手法，常態性的廣告教育， 並且以開架產品中的低姿態搶進，但口碑已然建立的同時，推出新系列產品也不躁進貿然調漲，一直以大眾認知得合理價格做販售，才是他達成市場佔有率龍頭地位的關鍵。
雖就如此論，似乎凝土節節敗退？其實不然，業界推崇的髮品中，SEBASTIAN依舊穩坐冠軍，原因無他，只因系列產品的功效無人能出其右，就算賣得好的GATSBY亦然，今天市面上開架產品能入手的原因只有一項，不論消費大眾選擇何種品項，價格永遠是先決條件，當然， 省小錢花大錢的人也是有，但不是人人都知道SEBASTIAN的價格之所以高，為何高?= 代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
檯面上的交易好像是GATSBY勝出，賣的多就等於產品優？
當然， GATSBY是優沒錯，確實也賣得好！但事實上，在台灣威娜的通路之外，也有人這麼做，比較海外與國內的市價，就瞭解國內的專業髮品有貴到，SEBASTIAN甚是，凝土一罐125g = NT. 1200香港賣合台幣卻只要400多元，那這中間的價差呢？所以便有人不透過台灣威娜的正式管道來進行批貨， 改以平行輸入的方式在台販售，就是俗稱的水貨，這中間就等於是暴利了，原本因單價高而不是很好賣的SEBASTIAN，因為水貨壓低成本供求，所以詳知熟門的人自然會買便宜貨，一樣的品牌一樣的品質更實惠低廉的價格，造成的打擊對台灣威娜而言，形成推廣正品的阻力，但台灣威娜旗下還有其他副牌，並不是每個副牌的銷售模式皆如此，所以到底來說，不只是業界一致推崇，口碑傳遞中也見SEBASTIAN的高人氣！ 視乎，兩相比較，銷售量好壞是取決通路的多寡，購買的便利性， 但最重要的還是價格優先！
凝土的販售也是台灣威娜有趣的地方，經常可在一些潮流雜誌，時裝雜誌， 各類別的平面媒體發現威娜的訊息，但卻是威娜旗下其他副牌的廣告， 莎貝之聖凝土的廣告卻很少見，訊息在平面媒體呈現的方式改以教育的 專欄方式，以髮型造型教學搭配髮品，髮品反而在該專欄成就另一種免錢的廣告﹝也算是一種公共報導﹞。
台灣威娜每年都會盛大舉辦在台灣區的髮型設計大賽，依據當年流行元素設定主題，新聞媒體藉由報導讓一般閱聽眾可以間接聞香潮流髮型的焦點 ，順勢又把台灣威娜在當時要向大眾表示的訊息傳遞出去。
如果你有留心電視媒體，【V】台的模範棒棒台、我愛黑澀會….等等節目， 以及有線台或無線台播出的國產偶像劇，時尚潮流引介的節目， 甚至是國片電影….等等，在節目結束後的幕後製作人員組表跑馬燈裡， 也不難發現會有【SEBASTIAN】的蹤跡，此為節目上使用造型梳化妝的 髮品合作廠商，
這番合作當然也是為了打開知名度及名人的背書， 而與消費者直接接觸的SALON人員，便是替莎貝之聖開發客戶的推手， 其中的訊息告知有兩個方式：一是店頭POP海報、立牌，或是DM、酷卡之類的定點式宣傳，能知會消費者不定期的優惠活動內容，第二個方式由 SALON人員諮詢和推薦使用，並在同時搭配系列產品成套販售增加銷量。
而莎貝之聖經常使用的優惠活動內容，便是贈送小瓶裝的凝土，或是推出 旅行組合包裝折扣價。
元素四：價格（price）
125g = NT.$ 1200
50g = NT.$ 700
代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
其系列產品通路皆為台灣全省北中南三大城市中， 與台灣威娜簽約有合作關係的專業沙龍。
由此為題，可知其通路之少，實不廣泛且為人所知，如此推廣不易， 相對花在廣告預算的成本有必要下猛藥， 成本的花費轉嫁到消費者身上， 又因為專業沙龍店販模式的需求，專業形象的保持， 致使高單價的結果慘聲不斷。 如此定價自然與一般開架式髮品差異極大，品牌形象顯而易見， 但也因為其行銷手法傾向平面媒體的操作及不定期的折扣優惠， 實則在消費力而言， 並非人所皆知並且人人可買﹝也是要有點閒錢的人才買得下手！﹞
中文名稱：GATSBY 傑士派 【超硬造型髮蠟】
英文名稱：STYLING WAX ( ULTRA HARD TYPE )
元素一：產品（price）：核心產品、實體產品、延伸產品
GATSBY實為亞洲自有品牌髮品中的〝最潮〞牌， Hair型男變髮，硬挺持久才夠看。
型男風強力放送，時髦男利用造型產品讓頭髮更有型，但台灣多為「機車男」，安全帽一戴就毀了精心造型，所以能馬上恢復「美男頭」 的造型品就變得非常必要，所以新產品莫不猛打噴水後能快速 「變硬、變持久、變堅挺」的訴求。
造型產品目前以開架市場佔壓倒性多數，GATSBY首當一哥， 他牌產品顧及男性使用習慣較不強調香味； 但花美男風格鮮明的GATSBY香味較濃，連女生都可以用。 而其產品線一應具全，主力訴求柔性花美，全線產品皆做識別規畫， 從上到下、從頭到尾把消費者照顧好好，頂上功夫了得， 染色劑、脫色劑用色多元；頭髮造型系列訴求不一，功能多樣； 面部護理系列及剃鬍系列更是讓男人面子增添光彩； 而身體護理系列其止汗劑與香體巾可謂救星一枚；也有搭配用的香水系列……..
在在彰顯GATSBY在深耕男性市場的用心，開發產品的創新， 超硬造型髮蠟，則為頭髮造型系列中的超硬派！
元素二：配銷（place）：
從製造商→日商MANDOM株式會社
大盤商→蔻仕麗
零售商→連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站
終端消費者→有頭髮的人(斯亦為有造型需求的人)不分男女老少
日商MANDOM株式會社創立的GATSBY全系列產品皆為日本製造， 由MANDOM台灣分公司蔻仕麗負責在台銷售，其在台鋪貨通路佈局多樣， 舉凡連鎖藥妝店、量販店、便利超商、各大小型雜貨賣場， 各大網路專賣網站，皆可見其蹤跡，是現今最廣為人知的品牌之一。
其熱賣程度也因為通路廣的便利性，消費者幾乎隨手可得， 因此穩佔市場龍頭地位。
元素三：推廣（promotion）：人員媒體、大眾傳媒、電子互動傳媒
GATSBY品牌名是源自於勞勃瑞福在『大亨小傳』的主角名字 （Great Gatsby），該角色的獨特風格及迷人性格，正是GATSBY的品牌形象－「獨特有型、幽默灑脫」，希望能協助男性提升整體儀表， 進而促進職場人氣度及情場異性緣！由於台灣男性化妝造型市場的競爭漸趨白熱化，MANDOM日本總社特將今年定為「台灣起飛年」， 十分期待台灣市場的成長表現。
永遠符合時尚潮流的男性造型化妝品是GATSBY的一貫理念， 因此持續研發包括造型及淡香水等百項商品。以往男仕只想用洗面乳洗臉，但現代男仕更注重外表，所以GATSBY亦陸續開發專屬男性的面膜、 磨砂潔面膏等，協助男仕們魅力升級。
日前電視上出現一波風格獨具的廣告，日本知名男星本木雅弘 從搶眼的年輕扮相，連續換裝為中年小鬍子、老年白鬚甚至變成活力十足的骷髏，就是不放棄「SET」自己的髮型，搭配反覆唱著「GATSBY、GATSBY…」的歌曲，讓人在莞爾之餘，品牌名稱不自覺的已深植人心， 更傳達出「讓你每天都很『型』」的髮腊產品訴求，播出後廣受好評。
這次的品牌概念是「FUN TO GROOM」。 目標對象是追上潮流又喜愛有趣事物的大學生，GATBY更為他們提出「季節性的時尚造型」。
基於此，GATSBY選用了木村拓哉擔任廣告的主角。時常帶領著潮流的GATSBY，再次接受挑戰，領導年青一代塑造具彈性，有包容力而且自我的造型。
在電視媒體超強力的放送下，GATSBY品牌形象已然深入人心， 平面媒體的操作亦然，是跟電子媒體統一化的圖像文案，無處不幽默。
而另外曝光的機會也躍然紙上，常常被一些潮流引介節目或者雜誌專欄 選為上手度最佳的髮品，不失為一免費宣傳。
GATSBY為民服務實在不餘遺力，甚至親力親為搭配髮型師及造型師， 巡走校園對於剛升上大學的一年級新生，除了更自由更自主的學習模式， 能穿著便服上學相信更令同學興奮。不過，每天如何打扮上學， 可能同時帶給新生們不小煩惱。
有見及此，GATSBY安排了一連串的大學迎新試用品派發活動，希望幫助各同學打扮成俊俏潮男 ! 現時的大學生深明增強知識的重要性， 亦知道懂得適當地裝扮自己是另一種自我增值的方法。 在實際生活上我們需要面對不同的情況，例如在課堂時作實習演說、 到各大公司作實地參觀、以至平日的社交生活、與朋友歡聚， 一個鮮明又深刻的印象會叫人對你眼前一亮，即時增添不少分數。
GATSBY以幫助男士作最佳打扮為目的，特別提供一些方案及建議予同學們，好讓他們隨時都可作好準備。因此建議同學們如何選擇合適的造型產品， 令大家更能了解及親身感受到使用產品時的技巧。 透過專業髮型師及造型師的示範，同學對於頭髮造型技巧及個人皮膚護理 都產生了濃厚的興趣，紛紛即時拿起試用裝互相嘗試整理髮型， 亦不斷向髮型師或造型師查詢一些關於日常整理髮型及皮膚護理時 遇上的問題，希望令自己以最佳的形象視人。
元素四：價格（price）
80g = NT.$ 190
價格的原由實在是通路太廣，成本低廉，系列產品中的〝超硬造型髮蠟〞 並非最高價的產品，並且開架產品品牌多樣，產品線齊備，GATSBY藉低價先吸收買氣，熱賣之餘也締造好口碑，成為一路長紅的髮品紅牌！
結語
4P優劣
就取得的方便性而言，實在是GATSBY較為優勢。
比照通路，凝土相對少了一般零售通路的廣大據點，往往要買個凝土， 還得奔走專業沙龍，並不是人人都鄰居SALON附近，這是不便之一； 相較髮蠟便大獲全勝，要取得它實在非常的容易阿，就連全家都買的到， 相信【全家就是你家】真的不誇張，除了如此便利的超商通路之外， 還有區臣氏、康是美、頂好、興農、家樂福……………..等等， 超多零售通路，消費者最容易接收到訊息的產品，莫過於GATSBY。
再來就是推廣，凝土亦敗下陣來，如果今天不進SALON消費的普羅大眾，難以知道此產品的存在，它的推廣必須借助店頭人員的推動得以銷售，是很沒效率的方式，因為不走進SALON，一般大眾根本沒機會接受店頭人員的推薦，那又如何知悉該產品的好！
不過好嘉在公共報導一致推崇的髮品還是老大哥SEBASTIAN，消費者還是可以從報章雜誌上偶有偶無的獲知凝土的存在，及其品質的優良，不過確實存在感很薄弱就是了！
不過口碑相傳也是它的優勢之一，因為業界一致推崇，亮麗的品牌背景，都在幫它的產品背書，這是對手望塵莫及的痛。
反觀GATSBY的強力放送，除非不看電視不看雜誌，否則實在很難逃得過他的魔爪，在加上創意幽默的意念手法，深刻人心的動作每每影響觀者思緒心思，蔚為一股潮流話題，進而帶動買氣！而GATSBY也不以此為滿，積極培育消費大眾造型產品使用習慣的觀念養成，這對他產品銷售當然有利無弊，而且看準學生族群盲目消費的特性，將此概念深耕校園，將促銷活動皆鎖定社會青少年或社會新鮮人， 這是一群活潑有力的族群，也是非常願意裝扮自身的客群，這樣的客群目標自然是好賣對象，因為好買好賣，所以也賣很好！
但就價格來說，不管好不好賣，台灣威娜依舊堅持品質的最後防線， 一千二就是一千二，凝土的高價定位，不僅是品牌質感的維持，也是在台銷售推廣成本的轉嫁，台灣威娜在這一點上其實並不成功，凱子會買還是會買，但手頭上沒那麼多閒錢的人，真的沒辦法痛下殺手，畢竟髮品算起來不是民生必需品，這樣對在M型社會中下的消費力族群而言，也許根本不是需要考慮的價位，購買慾降低！
而GATSBY的價格不但親民，最成功的是它的促銷手法，常態性的廣告教育， 並且以開架產品中的低姿態搶進，但口碑已然建立的同時，推出新系列產品也不躁進貿然調漲，一直以大眾認知得合理價格做販售，才是他達成市場佔有率龍頭地位的關鍵。
雖就如此論，似乎凝土節節敗退？其實不然，業界推崇的髮品中，SEBASTIAN依舊穩坐冠軍，原因無他，只因系列產品的功效無人能出其右，就算賣得好的GATSBY亦然，今天市面上開架產品能入手的原因只有一項，不論消費大眾選擇何種品項，價格永遠是先決條件，當然， 省小錢花大錢的人也是有，但不是人人都知道SEBASTIAN的價格之所以高，為何高?= 代理的關稅 、權利金、 鋪貨通路物流開銷、行銷開銷
檯面上的交易好像是GATSBY勝出，賣的多就等於產品優？
當然， GATSBY是優沒錯，確實也賣得好！但事實上，在台灣威娜的通路之外，也有人這麼做，比較海外與國內的市價，就瞭解國內的專業髮品有貴到，SEBASTIAN甚是，凝土一罐125g = NT. 1200香港賣合台幣卻只要400多元，那這中間的價差呢？所以便有人不透過台灣威娜的正式管道來進行批貨， 改以平行輸入的方式在台販售，就是俗稱的水貨，這中間就等於是暴利了，原本因單價高而不是很好賣的SEBASTIAN，因為水貨壓低成本供求，所以詳知熟門的人自然會買便宜貨，一樣的品牌一樣的品質更實惠低廉的價格，造成的打擊對台灣威娜而言，形成推廣正品的阻力，但台灣威娜旗下還有其他副牌，並不是每個副牌的銷售模式皆如此，所以到底來說，不只是業界一致推崇，口碑傳遞中也見SEBASTIAN的高人氣！ 視乎，兩相比較，銷售量好壞是取決通路的多寡，購買的便利性， 但最重要的還是價格優先！
